例如在為銷售團隊選擇筆記型電腦時主管可能會陷入比較各種選項的圖形功能和音訊品質的困境而實際上對使用者而言唯一重要的因素是尺寸重量和安全功能。更糟的是即使高階主管縮小了考慮的屬性範圍但如果他們試圖考慮市場上的每一款筆記型電腦他們仍然可能會遇到困難。
在文章中和引用了
社會心理學家和的一項研究該研究表明向雜貨店購物者提供種果醬口味的免費樣品後與那些只品嚐果醬的購物者相比購買任何果醬的可能性更低種口味考慮太多選擇很難選擇一種。思想者問題在於時間緊迫的管理者常常會過度地轉向決策思考範圍的另一端也就是說他們根本不思考。經理們常常發現沒有足夠的時間來考慮每一個場景或客戶群這可能需要 特殊數據 幾個月的時間諾頓說。但很多時候對我們沒有時間這樣做的修正是對百分百我們應該憑直覺去做的過度修正。雖然所有優秀的管理者都應該能夠在高壓情況下做出快速決策但當他們完全出於習慣而做出快速決策時他們可能會錯過好機會並陷入困境。
很多時候我們總是這
樣做是做出決定的主要原因。者在面試中是否進行良好的 丹麦电话号码列表 神交流來僱用或取消其資格僅僅因為過去進行良好眼神交流的求職者最終在公司表現良好。所以他們決定永遠使用這個標準因為它已經在過去製定好了諾頓解釋道。但他們不會考慮如果他們僱用了不進行眼神交流的人會怎樣。也許他們會比那些進行眼神交流的人更好。