和结束都是对买家旅程的敏锐了解。从潜在客户意识到他们有需求的那一刻起，到他们在虚线上签名的那一刻；这次旅程为您作为营销人员留下了深刻的印象提供了一个机会之窗。这种印象最终是好还是坏最终取决于您是否真正了解客户在决策过程（他们的购买旅程）中的位置。 如果您希望改进 B2B 潜在客户生成策略，特别是如果您正在考虑入站营销，则必须以买家的旅程为基础。许多营销人员，尤其是 B2C 领域的营销人员，试图通过挖掘买家旅程中的情感方面来吸引潜在客户。这些 B2C 营销人员试图同情潜在客户。他们意识到购买决定可能本质上是个人的，但有时也可能涉及分歧的决定。B2C 公司兜售的产品很容易获得，是消费者被迫购买的日常用品，几乎不需要任何刺激。
这很容我们都是人类我们都基于情感来体验
需求和欲望。向人们推销并非不可能。 然而，B2B 世界则完全不同。B2B 业务的购买者的旅程几乎不涉及任何情感；相反，它是由逻辑驱动的。B2B 公司推广的产品通常涉及深入的决策过程，通常需要进行成本效益分析，彻底权衡进行此类购买的短期 突尼斯 WhatsApp 号码列表 和长期效益。可以理解的是，这些购买决策需要时间，因为 B2B 企业的销售周期通常至少持续 3-6 个月。B2B 买家的旅程是由成功和提高公司利润的需求和愿望推动的。 讨论 B2B 潜在客户生成策略及其与买家旅程的关系的最佳方法是将这个想法置于背景中。因此，在这篇博文中，我们假设我们正在谈论一家专门从事在工作场所实施和执行员工健康活动的医疗保健公司。作为 B2B 业务营销部门的成员，您的工作是制定有效的 B2B 潜在客户生成策略，不断培养与潜在客户的关系，然后像传送带一样培养新客户。
最有效的方法是绘制 买家的旅程然
后开始围绕该旅程创建内容 – 相关且及时的内容。 虽然实际买家的旅程体验最终因企业而异，但阶段通常是相同的。HubSpot 在掌握买家旅程的阶段术语（意识、考虑和决策）方面做得很好，因此继续使用他们的措辞才有意义。以下是一个总体大纲，您可以将其用作 手机列表 启动板，为 B2B 业务的客户绘制买家旅程： 1. 意识 这是买家旅程的第一阶段。这是潜在客户要么意识到您的产品或服务，要么意识到他们有必须满足的需求的地方。 就我们虚构的工作场所健康计划提供商而言，潜在客户意识到他们的工作环境中必须做出一些改变。这种认识可能是由于高层管理人员感受到医疗保健成本增加的压力，或者工作场所整体缺乏生产力、效率或士气而产生的。这种认识已经达到了他们愿意考虑各种改善业务的方法的地步。这就是围绕买家旅程设计的有效 B2B 潜在客户生成策略的关键所在。
