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在当今的 制造市场中潜在客户越来越依

 

赖在线研究来帮助他们确定与哪些公司合作。据Gartner称,超过 79% 的 B2B 买家在买家旅程的每个阶段都使用供应商网站,从问题识别到就向哪个供应商采购达成内部共识。在选择B2B供应商时,依赖网络信息的采购商比例高达86%。 这些数据支持了我们从事 B2B 营销业务的人长期以来都知道的事情:买家依赖数字渠道做出决策,所有行业的企业都必须拥抱数字营销才能保持领先地位。对于制造商来说,首先要制定B2B 数字营销计划,对潜在客户和渠道合作伙伴进行教育,积极地将您的公司与竞争对手区分开来,并响应目标受众的需求。 我们随时帮助您制定这样的计划。 下载免费的营销计划模板>> B2B 制造营销注意事项 营销不是一刀切的——它需要针对目标受众进行量身定制。

为此在制定 制造营销策略时需要牢记

以下几点: 了解你的听众。这是营销的指导原则之一,应该成为制造业营销策略的基础。 知道你的听众在哪里。您的买家在哪里进行研究?他们是否会花时间在 LinkedIn 上、阅读行业出版物、咨询所在领域的专家,还是以上所有?您的营销策略应该旨在通过潜在客户最有可能经常光顾的渠道来吸引他们。 采取有针对性的方法。B2B 工业买家通常在市场上寻找特定的利基产品,因此您的营 法国 WhatsApp 号码列表 销策略需要同样具体和利基。你的营销越有针对性,就越有效——这里没有大规模营销的空间。 了解哪些信息对您的受众有价值。B2B 工业买家希望看到技术规格、详细的产品描述以及投资回报率和其他指标形式的具体优势。 计划更长的销售周期。制造业销售周期往往比大多数其他行业的销售周期长(从数月到数年不等),因此您的制造业营销策略需要包括多个接触点。 考虑所有玩家。

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对于大多数工业买家来说决定购买哪些

产品需要团队的努力。因此,您的营销策略必须将您的价值传达给该团队的每个成员(从研究人员开始)。这样做不仅会提高您的销售机会,而且会与客户建立长期的合作伙伴关系。 为什么数字营销对制造商很重要? 许多制造公司通过口碑、推荐、贸易展览和销售电话等线下策略取 手机列表 得了今天的成就。但为了保持相关性,制造商转向数字营销是绝对必要的。 为什么?很简单——您的客户需要它。 随着越来越多的千禧一代在商业中担任决策角色,B2B 销售之旅正在不断发展,以适应他们数字优先的偏好。事实上,研究表明,近 70% 的 B2B 买家旅程是在第一次与销售人员联系之前完成的。 这意味着,即使是最“传统”的制造公司也需要让这些买家能够轻松地通过制造网站、社交媒体、视频、博客文章和电子邮件等渠道自行进行研究和做出决策。

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