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的涌入——即使是在领域长期以所有潜在客户开

发工作都依赖于外向营销策略,例如推销电话、直邮邮件和销售人员拜访。欢迎来到信息图表、电子书、博客和社交媒体等入站B2B 内容营销材料的统治! 客户获取已经成熟,以网络为中心,潜在客户在寻找其他地方之前会先向 Google 寻求答案和建议。这是因为我们已经成为更聪明的搜索者,对于我们正在寻找的任何内容都期待更具体的结果。我们对广告的洞察力也非常敏锐,能够避开竞选诱饵,这意味着吸引并保持某人的注意力是成功的关键。 持怀疑态度?尝试这个: 回想一下您上次与电话推销员通话超过 10 秒的情况。或者您最近收到并挂在冰箱上的一封不是账单的邮件。现在将这些与您每天进行的 Google 搜索量以及下载电子书或阅读信息图的频率进行比较。 我不想说“我告诉过你了”,但我们在这里…… B2B 公司也不能免除内容的力量。事实上,88% 的 B2B 营销人员声称使用内容营销。虽然这个高百分比可能对您来说没有任何意义,但请从您的竞争角度来考虑。

这是一大部分至少拥有某种在线业务的企

那么,您的内容营销计划能够竞争吗? 首先,您如何跟踪潜在客户的产生? 您知道您最近的营销活动产生了多少潜在客户吗?这可以包括从杂志中的广告到您网站上仅为试用该平台而编写的唯一博客的任何内容。 如果您没有充分利用内容营销的潜力,您的许多潜  巴拿马 WhatsApp 号码列表  在客户很可能会散落各处,数量很少或质量可能较低。当需要分析当年的领先总数并设定未来目标时,这可能会造成混乱。 有效的内容营销策略有助于为潜在客户分析建立强有力的基线,因为每一条内容都可以衡量。该最佳实践指南为您带来了当年 10% 的数字销售线索?太棒了——再写一篇!您关于该做什么和不该做什么的长篇博客是您今年浏览次数最多的博客?太棒了——在社交媒体上分享并写一篇后续文章! 通过您的努力,您可以看到每个潜在客户来自哪里,无论是 PPC 登录页面还是用于下载最新操作指南的表单提交。

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从那里您可以根据有效和无效的内容来定

制您的营销计划。 B2B 内容营销的秘密武器:协调销售和营销 随着向数字化范围的转变,销售和营销部门进行了一些必要的调整。销售团队不再需要寻找销售线索。通过入站内容营销,潜在客户无需付出任何努力即可进入销售团队。这为他们创造了更多的时间来 手机列表  致力于吸引新的潜在客户并可能追加销售现有客户。 成功的 B2B 营销部门的职责也发生了变化。过去,他们的主要职责是在公司所在行业内建立强烈的品牌意识。现在,B2B 营销人员的工作已经超越了通过创建有价值的内容来引入潜在客户的范围。 如果两个部门意见一致,您的营销效率将会提高。营销需要了解他们的内容带来了哪些类型的潜在客户,销售需要知道营销正在产生哪些内容。(您可以在我们最近关于“营销”的文章中了解有关如何创建内部协议以协调两个部门的更多信息。 ) 一旦您的销售和营销团队制定了内容营销策略,您将能够实现以下目标: 产生更多网络流量,产生更多潜在客户 内容是一个健康网站的基础。

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