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想要将销售代表的每月报价提高 我们可以

告诉您如何操作并向您展示证据。 我们最近帮助一家 B2B 制造商将其潜在客户报价比提高了 62.5%。该公司过去两年的平均引导报价率为,今年第一季度,该比率提高到 64%,增长了 62.5%。 需要明确的是,这并不是为了获得更多的潜在客户。这与增加网站流量或网站转化率无关。 这是关于利用制造商的现有潜在客户并制定新流程,将现有潜在客户中另外 62.5% 的潜在客户转化为报价(在一个季度内)。 在告诉您我们是如何做到的之前,我需要问您五个问题。 为了从这篇文章中获得最大价值,您需要尽可能诚实地回答这些问题。准备好? 您的销售代表获得的销售线索占多少百分比? 他们的反应速度有多快? 您的销售代表无法回复的潜在客户比例是多少? 为什么不? 你怎么知道前四个问题的答案? 如果您像许多公司一样,您不知道您的销售代表回复或未回复多少潜在客户,也不知道回复的速度有多快。

你可能会希望我相信你肯定有很高的期望

你实际上并不知道。 你不知道,因为你没有数据。如果没有数据,你就无法衡量这一点。 以下是您无法衡量代表绩效的第一大原因: 您在网站上列出销售代表的联系信息 让我们开始吧。这是问题的核心,也是你面前机会的基础。您可能有一个“查找代表  韩国 WhatsApp 号码列表  ”页面(按位置/地区),或者您可以在联系页面上列出代表的联系信息。两者都是非常常见的场景。 这正是我们的客户所做的;他们在一个页面上提供了所有销售代表的联系信息(按地区划分)。这个想法是:潜在买家可以轻松访问此页面,找到他们的销售代表并立即联系他们。 这也意味着,对其业务产品感兴趣的潜在买家将直接联系销售代表(通过他们的直接电子邮件或电话),而我们客户的销售管理层对此一无所知。这种直接沟通是大多数公司无法回答上述问题 1-4 的原因。 这并不罕见。

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许多公司根本不知道他们的代表是否被联系

何时或为何被联系。 你不知道你不知道什么 当销售代表信息直接在网站上列出时,流程如下: 潜在买家访问公司网站 潜在客户找到代表的电子邮件/电话号码,直接联系代表 销售代表直接回复潜在客户 销售代表通知公司潜在客户(如果看起来有希望) 公司为 CRM 添  手机列表  加了有前景的线索早期参与的销售人员会了解到,入站营销策略实际上是他们销售工具箱中的另一个很棒的工具,而不是一些无需向某人支付工资而自动产生销售的尝试。让您的销售团队参与此过程的两种非常有效的方法包括: 培训——留出时间与您的销售团队坐下来,真正与他们讨论入站营销策略。提出问题,提供示例,最重要的是,让他们提出问题。如果您没有时间进行一整天甚至半天的培训,总是可以选择举办“午餐和学习”。 销售/营销联络人——在销售部门中选择您信任的人员,他将帮助支持您的入站工作。让这个人成为你每周或每月的会议的一部分,在这些会议中你可以回顾你的策略,并鼓励他们与其他销售人员沟通。 3. 沟通成功 告诉销售人员您的入站营销策略会起作用是一回事。

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