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如果您五年前对一组工业或 制造公司进行入站

营销策略调查,您可能会得到茫然的目光。很少有制造商收到有关数字营销的备忘录——这对极少数制造商来说是个好消息!由于他们的竞争主要集中在老式的、脚踏实地的销售策略上,因此很容易在建立品牌知名度和在线产生销售线索方面取得巨大的领先优势。 快进到今天,很多事情都发生了变化。根据IndustrialSage 最近的一项制造业调查,98% 的制造商正在通过数字营销产生符合销售资格的销售线索。这不再是制造商是否应该使用数字入站营销的问题。它讲述了如何利用数字营销来捕获更多高质量的入站销售线索,以及如何将更多的销售线索转化为销售。 什么是制造商的入站营销? 入站营销是一种在销售漏斗中的某个时刻创建对受众有价值的内容的做法,无论这对于目前不在您的制成品市场上的买家(但可能在某个时刻)来说是信息思想领导力。未来),或为在购买前比较解决方案的买家提供详细的产品信息。

之所以称为入站是因为潜在买家将通过自然搜索

付费数字营销、社交媒体渠道或其他在线平台查找您的内容 通过您的网站、博客、YouTube 频道、社交媒体等进一步与您的品牌互动。 自愿向您提供他们的联系信息并转换为营销合格潜在客户 (MQL) 或销售合格潜在客户 (SQL) 或者,如果您的制造公司支持电  斯里兰卡电话号码列表 子商务,并且您的销售周期短且直接,他们可能会直接在线购买,而无需与销售人员互动。 入站营销与出站营销 入站营销的反面是出站营销和/或销售。思考差异的一种方法是,入站营销吸引积极寻找信息和/或解决方案的潜在买家,而出站营销则通过并非由表示兴趣或购买意图的行为触发的内容打断他们。 显示入站营销与出站营销的不同方面和示例的表格。 包括入站或出站营销类型。 * 这些策略是出站还是入站取决于广告的重点和所使用的定位方法。无需太技术化: 显示入站营销与出站营销的不同示例的表格。

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虽然出站营销可能在制造业中占有一席之地

– 特别是如果您处于不太成熟的市场,和/或与您的产品相关的关键字的搜索量很少甚至没有 – 入站营销对于大多数工业和制造公司来说绝对是必须的。 我们的制造业客户从入站营销工作中看到的一些好处包括: 降低每条线索的成本 更高的转化率 参与入站营销内容的 手机列表  客户的信任度更高 提高品牌知名度和资产 那么,如何制定适合您的制造公司的入站营销策略呢?让我们看看它如何适用于我们的一些制造客户。 制造商入站营销策略的 7 个要素 每家制造公司都是不同的,但强大的入站营销策略的基本原理适用于所有公司。以下是入站营销成功需要关注的七个基本要素和策略: 1. 一个旨在吸引和产生潜在客户的网站 作为一家专门为制造商提供数字营销、品牌策略和网站设计的机构,我们(字面意思)总是说“您的网站是数字营销策略的基础”。这是因为,如果没有流量和转化的“大本营”,您将很难获得数字营销支出的回报。

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