内容营销正处于混乱时期。预算不断削减。（据Gartner 称，预算削减了 15%）市场正在发生变化。人工智能已经初次亮相，营销人员要么喜欢它，要么害怕它。但有一件事是肯定的：无论您身处哪种行业，如果您正在创建内容，您都希望（并且需要）提高内容营销的投资回报率。幸运的是，我们可以帮助您实现这一目标。
在帮助客户制定强大的内容策略和构建我们自己的内容机器的过程中，我们知道哪些陷阱可能会影响投资回报率。我们还知道您可以采取哪些步骤来获得更好的结果（而且这些步骤可能并不像您想象的那么费力）。
如何提高内容营销投资回报率
如果你想提高内容营销的投资回报率，你通常需要从内部着手。这包括重新评估营销机器的各个方面、最大限度地提高生产力、尝试新事物以及加强你的策略。以下是你可以采取的四个明智步骤，让你的工作更有效率，并尽快提高你的结果。
1）审核您的内容以及您的竞争对手。
您想提高投资回报率吗？从改进内容开始。优质内容能引起受众的共鸣，加强他们与您的品牌的关系，并鼓励他们在买家旅程中迈出下一步。但这些内容是什么样的？您可以通过审核自己的内容和竞争对手的内容来找到答案。
本质上，内容审核是对您所有现有内容的全面审查，以评估其表现，分析哪些内容有效，并加倍努力创建此类内容。虽然听起来可能很乏味，但这项练习非常有见地，可以大大改善您未来的内容策略。
如何操作：
- 您的努力，不断寻找更聪明的工作方式，并不断进行实验。 列出所有内容资产，包括博客文章、视频、社交媒体帖子等。梳理竞争对手的网站，分析出他们最受欢迎/高价值的内容。
- 分析效果。使用分析工内容营销具根据流量、参与度和转化率等指标评估每条内容的效果。您可能无法访问有关竞争对手的这些数据，但您可以根据搜索词、点赞等方面的可见性判断哪些内容效果最佳。
- 识别趋势。寻找成功内容中的模式，了解哪些内容最能引起受众的共鸣。他们对哪些主题/主题感兴趣？哪些格式效果好？他们喜欢哪些类别的内容（例如问答、教程或技巧）？
- 针对您未来的内容做出基于数据的决策。根据您的发现，调整策略以专注于表现出色的内容、更新过时的内容并填补内容库中的空白。
我们亲身体验过内容审核的有效性。当我们修改营销策略时，我们进行了大规模审核，以剖析表现最佳的内容，发现综合指南和简单模板对我们的受众特别成功。有了这种洞察力，我们加倍努力制作这两种类型的内容，并在六个月内将销售额提高了 160% ——这对我们的内容营销投资回报率来说是一个巨大的成功。（关于这一点，请查看我们的完整指南以进行内容分析以获取更多提示。）
2）创建更多销售支持内容。
销售支持内容是提高投资回报率的绝佳工具。通过解决客户痛点、回答常见问题并强调您的产品/服务的优势，这些内容使销售人员更容易达成交易。然而，大多数营销人员都专注于生成漏斗顶端的内容。当然，这些内容很重要，但好的销售支持内容可以确保这些漏斗顶端的努力不会白费。
尽管如此，营销和销售团队经常脱节，导致销 伊朗电话号码库 售支持内容没有帮助甚至没有被销售人员使用。您如何避免浪费时间？
- 与销售团队集思广益。我们在客户公司中发现的最大问题之一是销售和营销之间缺乏沟通。定期举办集思广益以协作内容，并尝试这些技巧以在两个部门之间建立更好的桥梁。
- 拓展您对销售支持的想法。人们通常认为销售支持就是演示，但它可以远不止于此。从案例研究和视频指南到培训材料和入职培训，有很多接触点可以通过内容来增强。详细了解您应该创建的五种类型的销售支持内容。
要获得更多提示和技巧，请深入了解有关销售支持所需的一切知识。
3）使用可分割的内容策略。
如果您想在各个渠道保持活跃和相关性，那么源源不断推出新鲜内容至关重要，但大规模创建 令人难忘与普通：您的电话号码如何影响客户参与度 优质内容需要花费时间、金钱和资源。因此，提高内容营销投资回报率的最简单方法之一是最大限度地提高您从每篇作品中获得的内容量。
我们非常推崇可分割内容策略，这种策略可让您将大量内容分解为更小、更易消化的资产。例如，您可以将电子书转换成博客系列、模板和 Twitter 帖子，以便在各种渠道上发布。 48% 的 B2B 营销人员表示，其组织中的内容再利用不足。
—内容营销协会，2024 年
通过重新利用内容，您可以扩大其影响力、增加参与度并提高投资回报率，而无需不断地从头开始创建新的材料。
如何操作：
- 创建全面的内容。最好从全面涵盖某个主题的精彩内容开始（例如，深入的指南、电子书或报告）。
- 您的努力，不断寻找更 b2c传真 聪明的工作方式，并不断进行实验。 将综合内容分解成可以独立作为附加部分的小部分。例如，在电子书中，每个章节或部分通常可以分解成补充内容。确定每个小部分应采用哪种格式（例如，博客、信息图表、提示、视频系列、社交媒体内容）以及将在哪个渠道上发布。
- 重新格式化内容。确保定制每条内容，以适应共享平台的特定要求和受众偏好。
注意：您不必只将此策略用于新内容。档案中的旧内容可能非常适合重新用于其他内容。如需更多提示，请了解如何正确实施可分割内容策略。
4）尝试敏捷营销。
我们看到客户面临的最常见问题之一是缺乏基于数据的决策。他们通常根据本能或直觉而不是真正的市场洞察力做出选择。当他们的投资回报率很差时，他们会感到震惊。（我们不会。）
如果你想成功进行内容营销（或任何其他类型的营销），你需要了解市场的反应，但唯一能检验这一反应的方法就是将你的想法投入市场。当涉及到大型活动或有争议的想法时，这可能会有风险。这就是我们使用敏捷营销策略的原因。
这是一种精益的测试和学习方法，可让您设计简单的实验来测试您的想法、收集反馈、优化和重新部署。通过这种方法，您可以通过一系列冲刺来提高投资回报率，而不是将所有资金投入到可能无效的大型活动中。（通过部署此策略，我们的活动比行业点击率高出 155%。）
这种方法对于付费媒体特别有用，尽管它可以应用于广泛的营销工作。
如何进行敏捷营销实验：
- 制定假设。选择一个假设进行测试（例如，“在文章标题中添加数据点将使点击率提高 10％”）。
- 设计一个小规模的实验活动。在一定时间内在市场上测试你的理论并跟踪数据。这可能包括 A/B 测试。
- 分析您的数据。查看结果以确定您的假设是否正确。如果正确，您现在就有基于数据的见解来支持您的努力。如果您的假设不正确，您也收集了有用的见解以应用于您的下一个冲刺。
注意：敏捷营销旨在通过受控实验一次测试一个假设。不要尝试一次测试太多东西。您需要收集清晰、明确的见解并进行相应的优化。
有关此方法如何在 90 天内改变您的营销的更详细说明，请参阅我们的敏捷营销完整指南。
提高内容营销投资回报率的其他方法
虽然我们在此提到的策略可以帮助您提高内容营销投资回报率，但还有一些其他因素需要考虑。
- 选择正确的指标进行跟踪。以下是一些最常见的指标，用于衡量内容策略的成功程度。
- 正确计算投资回报率。查看我们的公式汇总，以帮助您准确计算。
- 优化您的制作流程。举步维艰，那么你可能面临更深层次的战略问题。在这种情况下，是时候回到 起点，重建或引入新的视角来帮助你加强你的战略。如果你正在寻找合适的合作伙伴，请查看我们的提示，找到最好的内容营销机构 ，或者与我们一起开始搜索。
